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FORMAÇÃO PROFISSIONAL CONTÍNUA

Neurovendas - Princípios e métodos neurocientíficos


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Local

Formação Online


Contactos

inova@cecoa.pt 21 311 24 00


Duração

12 h - 10H00 - 17H00


Datas

10-10-2022 a 12-10-2022


Objetivos

- Identificar como funcionam os sistemas de recompensa e a sua importância para a venda - Identificar os mecanismos cerebrais presentes do processo de tomada de decisão e as suas implicações nas vendas - Enumerar as principais emoções e aplicá-las para ativar os marcadores psicossomáticos no cérebro dos clientes - Aplicar os perfis de comunicação a situações de venda - Usar os 6 estímulos do Neuromap num processo de vendas


Programa

- Métodos da neurociência aplicados às vendas - NeuroVendas e os sistemas de recompensa - Neurociência cognitiva no processo de tomada de decisão - Neurobiologia dos processos de tomada de decisão - Processos cognitivos e afetivos e suas fases - O Cérebro e as Emoções - A hipótese do marcador somático (António Damásio) - Vieses cognitivos e a sua influência nas vendas - PNL - perfis de comunicação - A nossa linguagem corporal - Ler o nosso interlocutor: - Como ler a linguagem não verbal do cliente - Como interpretar a linguagem verbal - Como interpretar a linguagem corporal - Como perceber as micro expressões básicas - Estratégias e técnicas para uma neuro-comunicação eficaz - O poder das perguntas - como usar - A neurociência nas NeuroVendas - O conceito de Cérebro Trino - Os 6 estímulos que atuam sobre o cérebro - Neuromap: etapas para agir sobre o cérebro dos consumidores - Os 7 Intensificadores de Mensagens - As técnicas de “aperto de mão” - Para que ouvido falar preferencialmente


Certificação

No final do curso os participantes receberão um Certificado de Participação.


Preço

75.00 €


Outras informações

Número limitado de inscrições. As inscrições serão consideradas por ordem de chegada. Plataforma: Zoom | Requisitos técnicos: computador, ligação à internet, microfone, webcam.



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