Plano de negócio - criação de pequenos e médios negócios

Identificar os principais métodos e técnicas de gestão do tempo e do trabalho.

Identificar fatores de êxito e de falência, pontos fortes e fracos de um negócio.

Elaborar um plano de ação para a apresentação de projeto de negócio a desenvolver.

Elaborar um orçamento para apoio à apresentação de um projeto com viabilidade económica/financeira.

Reconhecer a estratégia geral e comercial de uma empresa.

Reconhecer a estratégia de I&D de uma empresa.

Reconhecer os tipos de financiamento e os produtos financeiros.

Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratégia definida.

Elaborar um plano de negócio.

Planeamento e organização do trabalho
Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo
Atitude, trabalho e orientaçao para os resultados

Conceito de plano de ação e de negócio
Principais fatores de êxito e de risco nos negócios
Análise de experiências de negócio
- Negócio de sucesso
- Insucesso nos negócios
Análise SWOT do negócio
- Pontos fortes e fracos
- Oportunidades e ameaças ou riscos
Segmentação do mercado
- Abordagem e estudo de mercado
- Mercado concorrencial
- Estratégias de penetração no mercado
- Perspetivas futuras de mercado

Plano de ação
Elaboração do plano individual de ação
- Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio
- Processo de angariação de clientes e negociação contratual

Estratégia empresarial
Análise, formulação e posicionamento estratégico
Formulação estratégica
Planeamento, implementação e controlo de estratégias
Políticas de gestão de parceirias / Alianças e joint ventures
Estratégias de internacionalização
Qualidade e inovação na empresa

Estratégia comercial e planeamento de marketing
Planeamento estratégico de marketing
Planeamento operacional de marketing (marketing mix)
Meios tradicionais e meios de base tecnológica (e-marketing)
Marketing internacional / Plataformas multiculturais de negócio (da organização ao consumiddor)
Contatos com os clientes / Hábitos de consumo
Elaboração do plano de marketing
- Projeto de promoção e publicidade
- Execução de materiais de promoção e divulgação

Estratégia de I&D
Incubação de empresas
- Estrutura de incubação
- Tipologias de serviço
Negócios de base tecnológica / Start Up
Patentes internacionais
- Transferência de tecnologia

Financiamento
Tipos de abordagem ao financiador
Tipos de financiamento (capital próprio, capital de risco, crédito, incentivos nacionais e internacionais)
Produtos financeirtos mais específicos (leasing, renting, factoring,...)

Plano de negócio
Principais características de um plano de negócio
- Objetivos
- Mercado, interno e externo, e política comercial
- Modelo de negócio e/ou constituição legal da empresa
- Etapas e atividades
- Recursos Humanos
- Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crédito e capitais próprios)
Desenvolvimento do conceito de negócio
Proposta de valor
Processo de tomada de decisão
Reformulação do produto/serviço
Orientação estratégica (plano de médio e longo prazo)
- Desenvolvimento estratégico de comercialização
Estratégia de controlo de negócio
Planeamento financeiro
- Elaboração do plano de aquisisições e orçamento
- Definição da necessidade de empréstimo financeiro
- Estimativa dos juros e amortizações
- Avaliação do potencial de rendimento do negócio
Acompanhamento da consecução do plano de negócio

No final do curso os participantes receberão um Certificado de Qualificações, com aproveitamento, no caso do alcance dos objetivos definidos e da participação em, pelo menos, 90% da duração da formação.

Esta UFCD - Unidade de Formação Modular Certificada está integrada no Catálogo Nacional de Qualificações e faz parte de um percurso de qualificação de nível 2 e 4, pelo que a certificação nesta UFCD contribui para uma qualificação profissional daqueles níveis.